台湾ビジネスのヒント 台湾の商談でつまづく日本人が多い理由——現場通訳者が見たリアル
台湾企業との商談、「思ったように話が進まなかった」という経験はありませんか。
伝えたいことが伝えられないまま時間切れ、会議室が謎の満員御礼——日本式の商談の感覚で臨むと、かなり面食らう場面が出てきます。
台湾での通訳・商談サポートを長年続け...
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台湾ビジネスのヒント 台湾ビジネスは「人が辞める前提」で動いている——日本との人材流動性の違い
台湾で会社を立ち上げたい、あるいは現地スタッフと仕事をしたいと考えている方に知っておいてほしい話があります。日本と台湾では、「人が辞めること」に対する感覚がまったく異なります。この違いを知らないまま台湾でビジネスを始めると、思わぬところで足...
台湾ビジネスのヒント 「大丈夫」が信用できない？日本と中華圏の「責任感」の違いを実例で解説
中国の工場や台湾のメーカーに依頼したのに、ギリギリになって「間に合いません」と言われた経験はありませんか。
「なぜ早く言ってくれなかったのか」「あのとき大丈夫と言っていたのに」と怒りたくなる気持ちは当然です。
ただ、この問題の根っこには、「...
台湾ビジネスのヒント 「日本製品なら売れる」は幻想かもしれない——台湾企業を回って感じたこと
台湾進出を考えるとき、「日本製品は品質が高いから受け入れられるはず」と考える方は多いと思います。でも実際に台湾企業を訪問してみると、そう単純ではないと気づかされます。先日、日本の家具メーカーと一緒に台湾企業を回った経験から感じたことをお伝え...
台湾ビジネスのヒント 言葉の壁の本当の正体は「文化」にある——海外ビジネスで語学力だけでは足りない理由
海外進出を考えるとき、「まず英語を話せる人を雇えばいい」と思っていませんか？
実は、言葉の壁の正体は言語そのものではなく、その奥にある文化にあります。
台湾・中国でのビジネス経験から感じてきたことを、率直にお伝えします。
言語は文化の上に成...
台湾ビジネスのヒント 台湾の価格交渉、日本との温度感はどう違う？
台湾でビジネスをしようとしている方から、「価格交渉って日本と同じ感覚でいい？」という質問をいただくことがあります。実は、特にB2Cの場面で、日本とはかなり温度感が違います。台湾の商談・販売現場で感じてきたことをお伝えします。
台湾では価格交...
台湾ビジネスのヒント 台湾ビジネスで信頼を築くには？人脈・人間関係の作り方を実務家が解説
台湾でビジネスをするとき、「どうやって信頼関係を築けばいいのだろう？」と悩む方は多いと思います。日本と似ているようで、実は少し違う部分もあります。通訳・ビジネスサポートの現場で感じてきたことをもとに、台湾の人間関係の作り方をお伝えします。
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台湾ビジネスのヒント 越境ビジネスで失敗しないために「小さく始める」が大切な理由
海外でも売れるかもしれない、と思って動き出したはいいが、思わぬコストや規制の壁にぶつかって頓挫してしまう——そんなケースを、私はこれまでいくつも見てきました。
越境ビジネスは「やってみないとわからないこと」が多い分、最初の一手をどう踏み出...
台湾ビジネスのヒント 「求められたから始めた」——台湾ビジネスサポートを始めた正直な理由
台湾でビジネスサポートをしていると、「なぜ始めたんですか？」とよく聞かれます。格好いい起業ストーリーを期待されることもあるのですが、正直に言うと、きっかけはシンプルで「求められたから」です。
日本での就職がうまくいかず、台湾へ
日本では4年...
台湾ビジネスのヒント 台湾でビジネスを始める前に知っておきたかった、日本との根本的な違い
台湾でビジネスを始める前に「もっと早く知りたかった」と感じるポイントは何でしょうか？
実際にお客様の声を聞いていると、日本のやり方をそのまま持ち込んでしまったことで、思わぬトラブルに発展するケースが少なくありません。
この記事では、台湾の労...