台湾ビジネスのヒント 日本の販路パターンをそのまま持ち込むと詰む——台湾で”売れる販路”を業種別に組み替える視点
台湾進出を考える日本企業から相談を受けていて、繰り返し出てくる悩みがあります。
「日本で売れている販路のやり方をそのまま台湾でやったのに、うまくいかない」——これは日本と台湾でビジネス環境の違いを甘く見た結果、というより、そもそも業種によっ...
台湾ビジネスのヒント
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台湾ビジネスのヒント AIで台湾企業リサーチをすると、なぜ香港や中国が混じるのか——AIが”効く場面”と”必ず外す場面”の線引き
「AIで企業リサーチをすればすぐに営業リストが作れる」——生成AIが浸透して以降、日本企業から台湾市場向けのリサーチを頼まれる場面が増えています。
実際、AIリサーチにはそれっぽい会社リストを瞬時に出す力があります。しかし、そのリストをその...
台湾ビジネスのヒント 同じ通訳者を頼むのに、料金が”倍”違う——通訳会社と個人通訳者、それぞれの向き不向き
台湾で通訳を頼むとき、実はあまり知られていない事実があります。
同じ通訳者を頼んでいても、通訳会社経由か、個人通訳者への直接依頼かで、発注側の支払う金額はしばしば"倍"近く違う——これは業界の慣行として広くあることです。ただ、この差額の中身...
台湾ビジネスのヒント 台湾で通用する”提案の順番”——結論から言うか、背景から入るか
台湾企業との商談で、日本側の説明が途中で遮られる、話が別方向に飛ぶ、議論が発散する——そんな場面に何度か立ち会うと、原因の多くが「話の順番」にあることに気づかされます。
日本流の"背景から入る"型と、台湾流の"結論から入る"型は、そもそも組...
台湾ビジネスのヒント 「”親日国だから売れる”は落とし穴——台湾の”親日”は歓迎ではなく、期待値のハードル」
台湾は親日国だから、日本ブランドは有利——このイメージを持って台湾に進出しようとする日本企業は、今も少なくありません。
半分は正しいのですが、半分は逆だというのが実務での実感です。台湾で日本ブランドは確かに知られていて、印象も悪くない。ただ...
台湾ビジネスのヒント 「台湾好きな日本人」と「日本好きな台湾人」——両側にいて分かる、”好き”のすれ違い
「台湾好きです」と話す日本人と、「日本好きです」と話す台湾人。台湾と日本のビジネスに関わっていると、両方の言葉を毎週のように聞きます。
ただ、両方の「好き」の中身をよく聞いていくと、実はほとんど反対を向いている——ということに、通訳やビジネ...
台湾ビジネスのヒント 台湾進出、法人だけじゃない——4つの形態の使い分け
台湾進出を検討するとき、多くの人が「法人設立」をイメージします。ただ、実は選択肢は法人だけではありません。支店・代表処・個人事業主という選択肢もあります。それぞれ設立要件・できること・コストが違うため、自社の状況に合った形態を選ぶのが実務的...
台湾ビジネスのヒント 「外国人扱い」から「現地人扱い」へ——台湾で信頼される日本人がたどる道
台湾で長くビジネスをしていると、ある時点から、相手からの扱われ方が変わってくることに気づきます。「外国からのお客さん」として過剰に接待される段階から、「現地人と同じ」として対等に扱われる段階へ——この変化は、寂しく感じる瞬間もあるのですが、...
台湾ビジネスのヒント 台湾ビジネスの時間軸——3年目・5年目・10年目に見えてくるもの
「台湾でビジネスを始めれば、1〜2年でそこそこの結果が出るはず」——このイメージで進出する日本企業を見てきましたが、実際にはそう単純ではありません。
台湾ビジネスの成果を、日本の時間感覚で判断すると詰まります。10年見てきた実感として、3年...
台湾ビジネスのヒント 台湾で組織を組むなら——「辞める前提」で設計する4つのポイント
以前、「台湾ビジネスは『人が辞める前提』で動いている」という記事を書きました。今回はその実践版——「辞める前提」で組織をどう組むか、実務で見てきた設計ポイントを4つに整理します。
なぜ日本のやり方だと詰まるのか
日本も最近は終身雇用が絶対で...